Travailler chez Corman

• S’assurer de l’exactitude du stock et de la justesse des données informatiques des stocks.
• Effectuer les différentes opérations de rectifications nécessaires en coordination avec les différents interlocuteurs.
• Éditer et distribuer les documents relatifs aux chargements et valider dans les systèmes d’informations les réceptions des différents dépôts.
• Contrôler et valider si besoin les documents de chargements prévus et s’assurer de la disponibilité du produit en délai et quantité.
• Contrôler la bonne exécution des différentes transactions (EDI) dans les SI relativement à la gestion des stocks sur les différents dépôts.
• Effectuer les opérations et le suivi de demandes particulières des services connexes.
• Vérifier la justesse de l’exécution du travail (préparations diverses, stockage, réception,…).
• Informer sa hiérarchie des dérives et erreurs constatées.
• Renseigner et veiller à l’exactitude des différents tableaux de bord.
• Être force de proposition et participer à l’amélioration continue au sein du service ainsi qu’avec les différents prestataires externes.
• Effectuer le suivi des demandes particulières (réservations, mises à température, libérations…).
• Assurer la validation et la facturation des citernes en chargement.
• Assurer l’interface opérationnelle avec les différents prestataires logistiques.
• Interactions avec le personnel ouvrier (respect des standards, mise en place de procédures, chargements, transferts…).

Vous rapportez au Business Unit Directeur Ingrédients et rejoignez une équipe constituée de 11 collaborateurs (commerciaux, back-office et marketing), tous dédiés à cette Business Unit.

• Vous assurez l’entièreté du processus de vente principalement pour les marchés allemands, autrichiens et suisses mais également pour d’autres marchés européens, afin d’atteindre les objectifs budgétaires.
• Vous assurez la prospection commerciale et le développement des ventes conformément à la politique commerciale de l’entreprise.
• Vous analysez et identifiez les attentes et besoins de la clientèle afin de développer et proposer des solutions techniques et/ou de réduction des coûts.
• Vous assurez un rôle spécifique dans la fixation des prix, l’identification de solutions rentables et la négociation avec les entreprises alimentaires concernant les produits fabriqués dans notre site de production en Allemagne (Beesten).
• Vous assurez les volumes de vente en fonction de la capacité de notre site de production en Allemagne afin de garantir la rentabilité de cette activité.
• Vous coordonnez et entretenez les activités avec les clients clés tout comme avec nos partenariats à long terme et sous-traitants en Allemagne.
• Grâce à votre connaissance & compréhension des marchés financiers laitiers et ses produits, vous avez la capacité et le mindset pour conclure des affaires rentables pour l’entreprise en collaboration avec notre département Supply Chain, et ceci conformément à notre politique financière interne.
• Vous assurez un reporting régulier et précis de cette activité à votre responsable et tous vos collègues.
• Vous suivez les commandes et contrats, les problèmes liés à la qualité ainsi que le développement technique, et ceci en collaboration avec les départements internes concernés.
• Vous contribuez à l’établissement d’un plan d’action stratégique à 3 ans pour votre zone.

En collaboration avec le Directeur de la Business Unit Ingrédients, vous assurez la prospection commerciale et le développement des ventes dans le cadre des budgets et de la politique commerciale de l’entreprise sur la zone export, principalement Asie et Amérique du Sud + Centrale. Vous analysez les attentes de la clientèle et proposez le développement de nouveaux produits.

Vous assurez la promotion de l’image de « leader mondial » de votre employeur.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

Gestion :

• Assurer les négociations dans le cadre des objectifs commerciaux et représenter la société dans les relations avec les industriels et/ou agents importateurs vers le secteur industriel.
• Suivre les commandes et la solvabilité des clients.
• Gérer les budgets convenus, la rupture, les litiges y compris ceux liés à la qualité.
• Assurer le reporting des activités et y compris le reporting mensuel destiné à la réunion de la Business Unit.
• Par la collecte d’informations prévisionnelles, alimenter l’outil de gestion et de production.

Ventes :

• Réaliser le budget en volume et marge.
• Appliquer la politique commerciale.
• Prospecter de nouveaux marchés-produits et construire un réseau pertinent de clients et distributeurs.
• Assurer le soutien technique à la clientèle.
• Négocier des accords ponctuels ainsi que des partenariats à long terme avec les clients.
• Être un lien commercial avec les autres activités du Groupe.

Organisation :

• Contribuer à la réflexion stratégique.
• Proposer un plan à 3 ans pour la zone géographique concernée.
• Connaître son territoire en termes de potentiels (clients, métiers, données économiques, développement de produits nouveaux, réglementation).
• Elaborer et soumettre les objectifs/budgets de la zone.
• Proposer le développement de produits.
• Contribuer à l’amélioration continue.