Missions

Vous rapportez au Business Unit Directeur Ingrédients et rejoignez une équipe constituée de 11 collaborateurs (commerciaux, back-office et marketing), tous dédiés à cette Business Unit.

• Vous assurez l’entièreté du processus de vente principalement pour les marchés allemands, autrichiens et suisses mais également pour d’autres marchés européens, afin d’atteindre les objectifs budgétaires.

• Vous assurez la prospection commerciale et le développement des ventes conformément à la politique commerciale de l’entreprise.

• Vous analysez et identifiez les attentes et besoins de la clientèle afin de développer et proposer des solutions techniques et/ou de réduction des coûts. 

• Vous assurez un rôle spécifique dans la fixation des prix, l’identification de solutions rentables et la négociation avec les entreprises alimentaires concernant les produits fabriqués dans notre site de production en Allemagne (Beesten).  

• Vous assurez les volumes de vente en fonction de la capacité de notre site de production en Allemagne afin de garantir la rentabilité de cette activité.  

• Vous coordonnez et entretenez les activités avec les clients clés tout comme avec nos partenariats à long terme et sous-traitants en Allemagne.

• Grâce à votre connaissance & compréhension des marchés financiers laitiers et ses produits, vous avez la capacité et le mindset pour conclure des affaires rentables pour l’entreprise en collaboration avec notre département Supply Chain, et ceci conformément à notre politique financière interne.

• Vous assurez un reporting régulier et précis de cette activité à votre responsable et tous vos collègues.

• Vous suivez les commandes et contrats, les problèmes liés à la qualité ainsi que le développement technique, et ceci en collaboration avec les départements internes concernés.

• Vous contribuez à l’établissement d’un plan d’action stratégique à 3 ans pour votre zone.

Rattachement hiérarchique

Business Unit Ingredient

Profil

• Diplômé (bachelier ou master) en business ou économie, sciences et technologies alimentaires sont un atout, vous pouvez surtout vous prévaloir d’une expérience commerciale de vente à l’export d’ingrédients et/ou de produits agro-alimentaires de minimum 5 ans dans le secteur agro-alimentaire en B2B.

• Vous disposez d’une expérience confirmée dans la création, le développement et le maintien d’un portefeuille clients pertinent et durable dans l’industrie alimentaire avec un focus solution centré sur le client.

• Vous démontrez une expérience dans le commerce de produits agro-alimentaires avec un focus sur la rentabilité à long terme, en utilisant les outils financiers à votre disposition.

• Excellent communicateur, vous êtes à l’aise avec tous les intervenants internes et externes et vous disposez de qualités de leadership.

• Vous avez des solides aptitudes analytiques, quantitatives et des compétences évoluées dans la résolution de problèmes.
• Vous jonglez parfaitement avec les outils numériques.

• Vous avez une bonne maîtrise de l’Allemand, du Français et de l’Anglais.

• Autonome et flexible, vous voyagez 50% à 60% de votre temps.