Missions
En collaboration avec le Directeur de la Business Unit Ingrédients, vous assurez la prospection commerciale et le développement des ventes dans le cadre des budgets et de la politique commerciale de l'entreprise sur la zone export, principalement Asie et Amérique du Sud + Centrale. Vous analysez les attentes de la clientèle et proposez le développement de nouveaux produits.
Vous assurez la promotion de l'image de "leader mondial" de votre employeur.
Vos principales responsabilités sont les suivantes :
Gestion :
- Assurer les négociations dans le cadre des objectifs commerciaux et représenter la société dans les relations avec les industriels et/ou agents importateurs vers le secteur industriel.
- Suivre les commandes et la solvabilité des clients.
- Gérer les budgets convenus, la rupture, les litiges y compris ceux liés à la qualité.
- Assurer le reporting des activités et y compris le reporting mensuel destiné à la réunion de la Business Unit.
- Par la collecte d’informations prévisionnelles, alimenter l’outil de gestion et de production.
Ventes :
- Réaliser le budget en volume et marge.
- Appliquer la politique commerciale.
- Prospecter de nouveaux marchés-produits et construire un réseau pertinent de clients et distributeurs.
- Assurer le soutien technique à la clientèle.
- Négocier des accords ponctuels ainsi que des partenariats à long terme avec les clients.
- Être un lien commercial avec les autres activités du Groupe.
Organisation :
- Contribuer à la réflexion stratégique.
- Proposer un plan à 3 ans pour la zone géographique concernée.
- Connaître son territoire en termes de potentiels (clients, métiers, données économiques, développement de produits nouveaux, réglementation).
- Elaborer et soumettre les objectifs/budgets de la zone.
- Proposer le développement de produits.
- Contribuer à l’amélioration continue.
