Missions

En collaboration avec le Directeur de la Business Unit Ingrédients, vous assurez la prospection commerciale et le développement des ventes dans le cadre des budgets et de la politique commerciale de l’entreprise sur la zone export, principalement Asie et Amérique du Sud + Centrale. Vous analysez les attentes de la clientèle et proposez le développement de nouveaux produits.

Vous assurez la promotion de l’image de « leader mondial » de votre employeur.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

Gestion :

• Assurer les négociations dans le cadre des objectifs commerciaux et représenter la société dans les relations avec les industriels et/ou agents importateurs vers le secteur industriel.
• Suivre les commandes et la solvabilité des clients.
• Gérer les budgets convenus, la rupture, les litiges y compris ceux liés à la qualité.
• Assurer le reporting des activités et y compris le reporting mensuel destiné à la réunion de la Business Unit.
• Par la collecte d’informations prévisionnelles, alimenter l’outil de gestion et de production.

Ventes :

• Réaliser le budget en volume et marge.
• Appliquer la politique commerciale.
• Prospecter de nouveaux marchés-produits et construire un réseau pertinent de clients et distributeurs.
• Assurer le soutien technique à la clientèle.
• Négocier des accords ponctuels ainsi que des partenariats à long terme avec les clients.
• Être un lien commercial avec les autres activités du Groupe.

Organisation :

• Contribuer à la réflexion stratégique.
• Proposer un plan à 3 ans pour la zone géographique concernée.
• Connaître son territoire en termes de potentiels (clients, métiers, données économiques, développement de produits nouveaux, réglementation).
• Elaborer et soumettre les objectifs/budgets de la zone.
• Proposer le développement de produits.
• Contribuer à l’amélioration continue.

Rattachement hiérarchique

BUI

Profil

• Vous disposez d’un diplôme d’études supérieures en sciences commerciales, vous avez une expérience commerciale à l’export de minimum 5 ans dans le secteur agro-alimentaire.
• Vous avez une maîtrise de l’Anglais et de l’Espagnol.
• Passionné et enthousiaste, vous vous engagez totalement dans votre métier et êtes capable de prendre du recul pour avoir une vision globale du business avec l’apport stratégique nécessaire et force de propositions d’amélioration.
• Excellent communicateur et excellent négociateur multiculturel, vous êtes à l’aise avec tous les intervenants qu’ils soient internes ou externes et vous jonglez parfaitement avec le monde digital.
• Vous effectuez régulièrement de la veille de Marché, de la concurrence et des clients.
• Autonome et très flexible, vous appréciez de collaborer avec les équipes situées à Goé tout en voyageant 60% de votre temps sur votre zone.